Egy cég, vállalkozás, üzlet számára roppant hasznos, komolyabb kiadás nélkül, esetleg teljesen ingyen jelentős publicitást elérni. Klasszikus reklám segítségével ez szinte lehetetlen, hisz annak ára van, nem is kevés.
A reklám fogalomkörébe sorolhatjuk a PR cikket is, hisz ha az általánosságban a cégről, annak termékeiről, szolgáltatásairól szól, és ha nem rendelkezik komolyabb hír, vagy információs értékkel, ingyen aligha fogja egyetlen médium is közzétenni. Ez persze nem azt jelenti, hogy ne érné meg ilyen vásárolt publicitásra költeni. Sőt, nagyon is!
De mennyivel hasznosabb lenne, ha az általunk, a nevünk alatt létrehozott, reklám értékkel is bíró tartalmakat fontos, nagy néző, olvasó számmal rendelkező források, pl. hír, vagy szakportálokon sok százezer érdeklődőhöz juttathatnának el, úgy hogy nem kérnek érte anyagi ellenszolgáltatást.
Első ránézésre ez lehetetlennek tűnik az esetek többségében. Pedig nem az. Vannak ugyanis bevált módszerek erre, de már az elején fontos tisztázni, hogy ezek sem teljesen ingyenesek, hisz a közzététel szerencsés esetben valóban nem kerül pénzbe, de egy olyan értékes cikk, tartalom, információ létrehozása ami után kapkodnak a hírügynökségek, lapok, portálok, jelentős időt és munkát igényel.
Ebből következik, hogy sokkal többre van szükség, mint egy PR cikk a vállalkozásunkról, szolgáltatásainkról, termékeinkről, ha csak azok nem rendkívül érdekes, hasznos, egyedi újdonságokat, információkat tartalmaznak.
A feladat tehát kézenfekvő, azonban még sem olyan egyszerű.
Keressünk a vállalkozásunk tevékenységéhez köthető köz, de legalább is a célpiacunk érdeklődésére számot tartó, hasznos információtartalommal bíró témát és ebből írjunk egy cikket, tanulmányt, oktató, tájékoztató anyagot, esetleg egy felmérést.
Minden jelentősebb múlttal rendelkező vállalkozás életében rengeteg szakismeret, tapasztalat gyűlik össze. Naponta tucatnyi ügyfélkérdést kell megválaszolni. Senki nem ismerheti jobban az adott szakterületet, célpiacot mint azok, akik sok éve ebből élnek.
Évekkel ezelőtt készítettem egy akkumulátor kereskedés tulajdonosával egy kb. kétszer tíz perces videót, amelyben elképesztően sok hasznos információt osztott meg az akkumulátorok működésével, karbantartásával kapcsolatban. Nem csoda, ha sok ezren nézték meg azóta a Youtube csatornámon. (https://www.youtube.com/watch?v=2Cc7hWooiCw)
Ha ezt meg is írtuk volna, a cikket talán még a nagy portálok is átvették volna.
Egy teljesen friss, gyakorlati példa arra, hogy miről is beszélek. A cikket több nagy hírportál is közreadta.
„Tegnap megérkezett a Használtautó.hu sajtóközleménye, amely azokat a statisztikákat taglalja, amit a vevők keresései alapján állítottak fel. Ezekből jól látszik, hogy míg 2013 elején kétharmad-egyharmad arányban túlsúlyban voltak a dízel használtautóra keresők, addig idén augusztusra a benzines után érdeklődtek többen.”
Végtelenségig sorolhatnám a példákat, de minek, hisz nyilván érthető mire gondolok, és nem kell bizonygatnom a hasznosságát és nem csak az olvasók számára, hisz az üzlet tulajdonosa ezzel jó reklámot csinált magának is.
Amire még külön ki kell térjek, a címben is szereplő felmérések, kutatások eredményeinek publikálása. Mire is gondolok.
Hogy egy túltolt de, nem túl guszta példával éljek, vegyük a körömgombát. A reklámok alapján úgy tűnhet, fél ország szenved ettől a kellemetlen betegségtől, de inkább arra kell gondoljunk, hogy nagy üzlet van a gyógyszerek gyártásában, forgalmazásában.
Ha mondjuk egy gyógyszertár szeretne egy nagy érdeklődésre számot tartó cikket, akkor érdemes lenne a betegséggel, annak gyógyításával, kezelésével, megelőzésével kapcsolatos, kimerítő ismeretanyagot közreadni. Mindezt pedig megfejelni egy felméréssel, melyből kiderülne, hogy száz emberből hánynak volt már körömgombája, mennyi idő alatt, milyen módszerrel sikerült ettől megszabadulnia.
Most joggal veti fel a kérdést, hogy egy megbízható, hiteles, reprezentatív felmérés, közvélemény kutatás sokba kerül. Lehet, de azért nem megfizethetetlen. Másrészt!
Senki nem mondta, hogy egy ilyen felmérésnek reprezentatívnak kell lenni és hogy, ezt feltétlenül profi piackutató cégre kell bízni.
Néhány százas mintavételt házilag is el lehet végezni. Egy gyógyszertárban egy néhány x-es gyors, anonim kérdőívből könnyen össze lehet gyűjteni néhány százat. Akkor még nem is beszéltünk a sokkal kényelmesebb online lehetőségekről, mást ne mondjak, mint a Facebook, de számtalan profi kérdőíves oldal is elérhető ingyen, vagy kevés pénzért, melyek már a statisztikát is elkészítik, az analizálást is elvégzik.
Hogy mivel vegyük rá az embereket, hogy kitöltsenek egy ilyen kérdőívet? Ezt már talán nem kell ragoznom a nyereményjátékok korában.
Igen, mint fentebb említettem, ezek nem lesznek reprezentatív adatok. Sebaj, ezt fel kell vállalni, hisz néhány száz embertől származó információból, adatból már így is lehet megbízható következtetéseket levonni. Pláne, hogy a nagy, országos, profi piackutatások során is max. egy-kétezer embert szoktak megkérdezni, igaz a kiválasztásuk reprezentálja a teljes népességet. Ennek köszönhető a néhány százalékos hibahatár.
De egy PR célú felmérésnek, tanulmánynak nem ez a célja, nem muszáj ennyire pontosnak lenni.
Ha mindezt inkább egy profi cégre bízná, akkor ajánlom figyelmébe a Forte Communications Kft.-t akik nem csak a cikket írják meg, a felmérést készítik el, de arról is gondoskodnak hogy eljusson a hírügynökségekhez, portálokhoz, médiához.